1、跟进企业：上海派克笔有限公司 2、企业类型：A-品牌：派克
3、主营业务：笔 4、简介： 主要介绍下中国书写工具市场的现状：
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①中国市场上的书写工具从价格上来区分为高、中、低档三种，
主要的区分标准如下： 高档书写工具：零售价在100元以上，长使用寿命的有品牌的产品。 中档书写工具：零售价在20到100元，较长使用寿命的产品。 低档书写工具：零售价20元以下的一次性产品。 ②中国的书写工具的市场规模状况：高档书写工具市场规模为6亿人民币占5%；中低档书写工具市场规模为114亿人民币占95%。以LV为代表的顶尖奢侈品品牌占10%，以派克、威迪文、高士为代表的高级书写工具品牌占70%，以英雄、丰华、永生为代表的国产品牌占15%，以公爵为代表的民营公司品牌占5%。 ③中国人对于笔的消费观念：在中国，拥有一支高档笔是一个身份的象征，所以很多时候高档笔都用来作为礼品赠送，而现在随着生活水平的提高，电子产品、旅游更成为新的赠礼方式，而且现在还有很多能沟通信息的产品，比如网络、手机短信、电子邮件、复印和印刷技术都在抢夺原来的书写市场。
一：企业文化 拔萃之作、智者之选的理念致力于制造“更好的笔”。 秉持“尊贵、优雅和经典”的品牌理念
二：产品特点及优势 1、高品牌知名度。 2、.优质的产品和创新的产品功能，派克笔以制作工艺超卓闻名遐迩。 3、拥有通畅的销售网络。 4、产品价格从50元到上万元，满足不同人的消费需求。 5、完善的售后服务。
三：企业的发展规划、产品市场定位情况 1、前期：最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。 2、现状：由于之前派克笔在定位上不断推出一些低端的产品，使品牌的美誉度却遭受了前所未有的挑战，而且LV投靠世界第二大奢侈品集团后，一系列的品牌提升以及成功的产品延伸策略，轻易地夺走了一大部分派克的高端顾客。高端产品市场份额下降，中低端又没起色，但是在中国这个庞大的市场，还是有很多商机可寻。3、未来：更加注重产品设计方面，尤其是在中国市场，派克专柜出售许多专门为中国消费者设计的产品，添入更多的中国元素。除此之外，还可以加强产品包装改进。
四：其他了解到的情况 1、它主要是通过零售（专卖店、旗舰店、百货商场专柜）和专业团购（官方正式授权的）销售渠道。 2、因为目前假冒派克笔特别多，成立专门的打假部门，打击假货和走私货，清理混杂的批发渠道。 3、派克笔在中国售卖时，会经常加入中国人喜欢的一些元素，有潮流的，中国风的，一旦加入这些，它的售价便会卖的很贵。 4、派克公司在中国有近500个商场专柜，许多专柜的销售额飙升了30%到50%。
五：自我总结 通过今天一天对派克品牌的了解，大致明白了派克笔发展的一些内容，①比如他成立的品牌故事，曾经的一些荣誉，甚至之后的一些危机，以及现在在中国市场的一些概况，假使之后能够聊起，我想我也可以说出那么几句。②派克这个品牌很大也很出名，但是派克这个品牌只做笔的，品种比较单一，而且派克笔一般都是通过旗舰店或者百货商店的渠道进行销售，而现在大多是通过专卖店或者高档商场，所以入驻我们展贸中心的可能性不大。③但是，作为笔行业的佼佼者，通过它，让我了解到了现在高端笔具行业的一些机遇，一些困境，很多都在往礼品行业发展，因为现在能代替笔书写的东西越来越多了。总之通过今天一天的了解，又让我拓展了知识面。
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