书写的传奇——从涂鸦到收藏的变迁

乔治-派克：书写世界的传奇  PARKER HE W:18956051167  T:15855152717

当政治经济界的大人物即将要签署一份大型的合约时，如果出现一支普通圆珠笔，那当然会大煞风景。此刻，一支雍容华贵且气度不凡的钢笔就显得恰当无比。

　　据考证，人类使用的第一支自来水笔，是4000年前古埃及人发明的芦苇笔。而我们今天普遍使用的自来水笔，则是120年前由美国人乔治·派克所研究发明。乔治·派克不仅发明了钢笔，他所创建的派克笔制品公司，经过整整一个世纪的努力，已发展成为当今全球制笔业中的头号王国。

　　当年的电报学老师乔治·派克在注册派克钢笔品牌时，一定不会想到这小小的钢笔可以获得如此的瞩目--柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠……从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。

　　自品牌建立后的100多年里，派克在豪华高级笔的市场里始终拥有稳固的行业地位，哪怕在网络横行的21世纪仍然如此。在乔治·派克看来，只有“使自己的产品更臻完善，人们才会购买”,他的这一经营理念一直指导着派克公司致力于设计、制造“更好的笔”.也许这正是派克笔历经百年不倒的缘故。

　　兼职卖笔的穷教师

　　乔治·派克1863年出生于美国威斯康星州的舒尔斯堡，由于家庭拮据，17岁时的他就在舒尔斯堡市的瓦伦丁学校学习并参加了工作，后来成了一名教电报学的老师。

　　当时的教师在美国的收入非常低，为了贴补家用，乔治·派克不得不兼职做约翰·霍兰的笔业公司销售经纪人，主要工作是向学生销售一种玻璃管墨水笔。不过由于当时墨水笔的设计都有严重缺陷，总是出现技术问题，包括漏墨水和出现供墨故障等，使用起来很不方便。学生们对此怨声载道，乔治·派克别无他法，只能义务地为学生们修笔。

　　后来乔治·派克被无休止的修笔工作搞得烦躁不堪，为了根除这些缺陷，他凭借着在机械方面的经验开始进行钻研，最后终于研制出了一种与今天人们所使用的自来水笔原理大致相同的新笔，他为自己的作品取名为“拉奇克夫”,意思是“可带来好运的笔”.就这样，世界上第一支派克自来水笔正式诞生。

　　1888年，乔治·派克在美国威斯康星州的简斯威尔创办了派克自来水笔公司，开始生产自己设计出来的优质钢笔。1898年，派克注册了易装易拔的笔套专利。次年，第一支管套无接缝钢笔问世。这在当时被认为是一项完美的发明，因为从此钢笔内的墨水在任何情况下都不会再漏出来。由于这种笔书写流畅干净、具有良好的储墨性，从而为自来水笔带来了革命性变革，在当时的美国社会很快就成为地位与身份的象征。后来当保险推销员W.F.帕尔默（W.F.Palmer）向他投资1000美元时，派克笔公司便从此诞生。

　　1894年12月4日，派克获得著名的“Lucky·Curve（幸运曲线）”笔舌的专利，这一简单但却是革命性的笔舌设计是在后端弯曲，这样，如果笔尖朝上插在衣袋里时，弯曲的末端便可以确保墨水不会因为表面张力倒流回墨水囊内从而使笔尖冒水。这一发明奠定了派克笔是“清洁笔”的基础：写字清楚，手指干净，还有无墨渍的清洁口袋，所有这些在今天人们眼里都是理所当然的，但在19世纪90年代却是突破性进步。这一发明堪称制笔业的一个里程碑，后来还被广泛应用到派克公司直至20世纪70年代生产的主要产品上。

　　在乔治·派克看来，只有“使自己的产品更臻完善，人们才会购买”.他的这一经营理念一直指导着派克公司致力于设计、制造“更好的笔”.例如新艺术运动就深刻地影响了派克笔公司的设计者，他们通过用贵重金属、珍珠母制作精巧的装饰表层或镂空镶嵌等复杂工艺创造出了一些笔中精品。这些精品笔的产量极少，在今天已成为稀有珍宝。

　　“怀孕的钢笔”

　　作为一名优秀的企业创始人，乔治·派克除了在技术发明上的成就卓越外，他在市场开发上的天赋也令人刮目相看。

　　1889年，乔治·派克设计出最早的派克圆珠笔，这种笔克服了过去漏油的老毛病，而且造型新颖别致，这让乔治·派克对这款产品充满了期待。不过，新款圆珠笔投放市场之后，表现平平，并没有预料中的那样抢手。

　　失望之余，乔治·派克对市场做了仔细调查。在调查中发现，新款钢笔不畅销的真正原因是人们还不了解这种笔的良好性能；同时，笔价偏高；再加上消费者对以往一些产品漏油的老毛病心有余悸。派克在调查中还发现，就连公司最有名的产品--镀金笔和珠宝镶嵌笔，人们买回去之后也常常不是用来书写，而多数成为了贵族们的藏品或饰品。

　　眼见自己辛辛苦苦研制的成果，却无法转化成社会效益，乔治·派克心里比谁都要着急。他决定加大新款派克圆珠笔的营销力度，首要任务就是为它设计一条好广告。

　　为了一句好广告词，乔治·派克花费的脑筋和精力丝毫不亚于设计新笔。他跑遍了各大广告公司，经过反复遴选，勉强相中了其中一句“它不会在您的兜里漏油，令您难堪”.意思是出来了，但还没有那种令人怦然心动的宣传效果。

　　乔治·派克学过一点西班牙语。一个周末与朋友在酒吧聊天时，他忽然发现，广告词里的英文“em-barrass”（难堪）跟西班牙文“em-barazar”（受孕）非常相似，于是灵机一动，来了个英西结合，将广告词改作了“它不会在您的兜里漏油，令您怀孕”.结果，这个近乎滑稽的广告词立即吸引了眼球，成了人们茶余饭后打趣的笑料。笑料随即引发了用户的兴趣和联想，经过层层炒作和演绎，变成了“让人怀孕的笔”、“怀孕的钢笔”,在这种铺天盖地的活广告轰炸之下，人们很快接受了这种新笔。

　　就这样，凭着一句阴差阳错的广告，派克圆珠笔不仅赢得了理想市场，而且缔造了国际知名品牌。

　　在国际销售方面，乔治·派克很早就表现出了敏锐的嗅觉，1903年乔治·派克就进行了环球旅行，希望建立海外销售网，并在北欧率先设立了派克笔分销机构。1914年，乔治·派克让自己的长子拉塞尔负责公司的生产和部分管理。5年后，他的二儿子基尼思也开始参与公司营销业务。1918年，派克公司的年销售额达到100万美元。同年，公司在简斯威尔建起了新的厂房兼办公楼，直到1986年之前，这里都是派克公司的总部所在地。1986年因为全球性收购，派克的经营中心转移到了英国纽汉。

　　从上个世纪20年代开始，派克笔已经远销欧洲、澳大利亚、印度和东亚。1921年，派克推出了奠定其钢笔业王者地位的“世纪系列”笔。这种气派的钢笔非常结实耐用，笔杆是耐久性塑料，而不是以前易碎的硫化橡胶，享有25年厂家质保，当时以每支7美元的售价成为市场上最昂贵的钢笔。为了展示其结实程度，派克公司把钢笔从大峡谷和3000英尺高空的飞机上扔下来，结果仍书写自如，这在当时引起了轰动。

　　“跑”与“飞”的较量

　　派克笔从它诞生的那一天起，就一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。比如，柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约……从日本二战投降时的受降人麦克·阿瑟，到冷战时期签署核裁军条约的超级大国领导人，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。但在其整个发展过程中还是遭遇过强劲的对手。

　　20世纪中叶，派克公司遭遇了很多学校的退货单，不仅如此，其他用户的退货单也陆续涌来。通过调查，派克公司发现“有竞争对手抢走了客户”.而这个竞争对手就是来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠送了一批笔给人试用，用过的人纷纷和他们签了订单。派克买来一些贝罗兄弟的产品，它们叫“圆珠笔”.经过研究，派克公司发现强敌真的来了--无论是从实用、方便还是廉价三方面，派克都处于下风。尽管针对圆珠笔，派克公司对钢笔进行了改进和完善，但公司的销售额仍旧急剧下滑。

　　派克公司通过无数个日日夜夜的研究与讨论，最后决定绕开和圆珠笔的直接交锋--你走你的低端路线，我走我的高档路线。与此同时对产品销售计划也进行了调整：一，不跟圆珠笔比销量，同时削减派克钢笔的产量；二，不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格。

　　就这样，在圆珠笔的残酷冲击下，派克笔不仅没有萎缩消失，反而走出了属于自己的新道路，创建了一个全球闻名的品牌。

　　在以后的发展道路中，派克公司一直记着与圆珠笔的较量，也一直铭记一个道理：企业的发展是立体的，当你觉得企业在陆地上无路可走的时候，不妨看看天上或者水里有没有你的路。派克笔就是这样，我在路上跑不过你，但我可以去天上飞。

  *职业女性用笔的选择

　　职业女性是我们这个社会上最亮丽的一道风景，源自温情脉脉的自信是职业女性折服众人的有力武器，这甚至常常让颇有成就的男性都为之敬畏。

　　配合这种自信，百年派克显然责无旁贷，卓尔“福”宝石红金夹墨水笔就是最佳的表白。18K黄金的笔嘴配合中文“福”字，深红色的笔身，镀金的笔夹笔环，在给人们一种成功的形象的同时，也最好地诠释了什么是“旺夫像”,这显然也是职业女性在事业和家庭双方面企图均有斩获的标识。

　　同样地，派克卓尔925纯银金夹墨水笔也是祛除心魔，展现祥瑞的利器。纯银的制品一直在中国文化里有着重要的图腾地位，这款笔身纯银，笔嘴为双色18K金的卓越产品，将令持有人显出与众不同的高贵，复杂而非闭合的网纹图案严谨而宽容，无时无刻不彰显着持有人的灵动与品味。

　　大多数女性都有一双纤细而保养良好的双手，这上帝赐予的尤物再配上最华丽的卓尔亮金金夹纤巧原子笔或睿丽系列可伸缩式墨水笔，将迫使人们无法再用“俗”这个词语来评价你身上的钻饰和手上的LV包包，因为知性女性与暴发户的妻子是有本质的区别的，尽管出于人格的裂变，有时她们在实物上是同一个人。

　　一位自信的职业女性是适合任何一款有着一百多年文化底蕴的派克笔的，无论是丰采纯黑丽雅墨水笔还是IM蓝色白夹墨水笔，都能与持有者共同升华为完美的一体。

　　我们更愿意职业女性是色彩明亮而雅致的主人，而派克的08卓尔亮金金夹墨水笔和世纪宝石蓝精装墨水笔以及世纪精装海洋蓝棋盘格墨水笔简直就是这种愿望的最佳注释。

　　*大学生用笔的建议

　　大学生的自理能力比较强，学习环境相对较好，但我们不主张使用高档的派克笔（主要指卓尔系列及以上的笔），仍是源于大学生尚是向父母伸手要钱一族。用笔可视自身的经济条件而定，适合就好，切忌同学之间盲目攀比。

　　在使用上我们想重点推荐派克的IM纯黑丽雅金夹墨水笔 .这支笔手感饱满，镀金的笔嘴笔环笔夹，既不炫耀也不失质感，金属笔身外涂纯黑丽雅的精密油漆，展示的是雅致中的绚丽，纤长的笔嘴书写流畅，书写风格既不内向也不夸张。这是一支极其中性的笔，最吻合中国孔孟之道的“中庸”一说--过尤不及，这个由中庸学说派生的经典成语正应该是现代大学生的座右铭----削却锋芒，积蓄内力，走向稳重，勤劳务实。

　　当然，威雅磨砂白夹墨水笔一直是经典的派克低端笔，除了不是那么动感十足以外，几乎没有可挑剔的。

　　艺术类的女学生气质独特，平时书写量不大，式雅14K镀金中性笔是一个极好的选择，镀金的笔身和纤细的外感令有婷婷玉立的形象；身材高大些的女生我们建议用神奇磨砂铬白夹多功能笔，16面桶形的笔身设计是少见的奢侈品款式，而双色原子笔加自动铅笔的功能吻合用笔的需求；结实的男生配卓尔的卓尔磨砂黑杆金夹墨水笔同样相得益彰，只是价格稍贵一点。

　　大学生用笔是选墨水笔还是宝珠笔要视书写量而定。如文科生就用墨水笔为好，而体育系的学生当然是一支结实粗壮的宝珠笔为宜。

　　在同学之间互赠礼物时，我们建议选择笔上面有镀金部分的笔，如45系列，云峰系列，丰采系列。宁可几个同学合伙送一支质感细腻的笔，也好过每个同学各自单独送一支低档一些的笔。

　　在这里我们还想提醒学生们就是：绝对不要送假笔。有些同学为了节约或别的什么原因，到地摊上、小文具店、批发市场或没有悬挂派克公司授权证书的超市甚至商场之类极不可靠的地方购买廉价的“派克笔”送人，这是非常错误的。一则派克作为世界名牌不可能出现在这些地方，正宗的派克笔只会与派克公司的授权证书一道出现在高档和专业的销售场所，任何一个其他的场所，不论卖家将胸脯拍得山响，承诺“100%”是真货，你也不要相信他；有些商家打出“假货包退”的字样或承诺，更不要相信，因为他知道卖100支假笔出去，回来找麻烦的最多2-3个人；二则现在的大学生对商品的鉴识能力越来越强了，假笔被识破的可能性很大，到时候就很尴尬了，送假笔是一种对别人明显的不尊重，甚至是侮辱；三则作为社会受高等教育的阶层，大学生不应该知假买假，所谓“宁为玉碎，不为瓦全”,受过高等教育的人是应该有这个基本的道德修养的。

　　还有一点我们觉得需要大学生客户考虑的就是：如果你的寝室内的人际关系紧张的话，买笔最好就低不就高，免得丢了心痛。

　　除了上述建议以外，我们发现有部分大学生已经自食其力了，甚至还有丰厚的收入，这时想用什么笔理论上就可以随心所欲了，但我们仍然建议您内敛一点，要知道，不论多富有多成功，作为大学生，底蕴依然是浅薄的，离一名优秀的成年人尚有一定的差距。

*中学生用笔 的建议

　　由于中学生在学校学习和生活，环境相对不稳定（同学素质良莠不齐，家庭状况差异较大），使用高档派克笔一则容易丢失，二则容易引起他人眼红，甚至带来意想不到的麻烦，所以建议使用派克的低端产品系列，如威雅系列的钢杆墨水笔和T波墨水笔。使用墨水笔的好处是练习写字时能养成写汉字的好习惯，而使用宝珠笔及中性笔由于笔头圆滑，写字容易飘，对于练字没有好处。

　　高中生由于自理能力增强，有条件的可以选择45系列和云峰系列的墨水笔，镀金的笔头和笔夹可以增加持有人的自信心与雅致的感觉。高中生上课时为了做笔记时写字迅速，可以同时配一支宝珠笔，例如45系列和云峰系列的宝珠笔，作为一对笔使用，有感官上的一致性和使用上的差异性。这两系列的笔价格也不是特别贵，在我店购买能有较大的折扣，还是比较合适的，只是云峰系列笔杆较粗，不适合体形小巧的女学生使用。

　　派克的IM系列手感饱满，黄铜内胆质地很好，坚固耐用，价格也适中，亦适合高年级学生使用。看图片可知，不喜欢粗重的笔的人是不适合的。

　　有的家长奖励小孩或学生自我勉励嘉奖，喜欢买一支高档的派克笔，我们觉得不管条件如何优越，丰采系列的磨砂和丽雅墨水笔应该足够了，毕竟不是自食其力的人，因为价格再往上的派克笔就有一定的奢侈品性质，不利于学生养成勤俭节约、艰苦奋斗的好习惯，也容易磨灭一个人的锐气与斗志，将注意力转移到享受与玩乐的方面，这不是我们的下一代应有的作风。有些经济条件好的家长过分溺爱孩子，甚至给孩子买几千元一支的世纪笔，虽然我们也不得不卖出，但从社会风气与道德进步的角度来看，这种行为在一定程度上体现了家长的社会责任感与教育能力的部分缺失。